Sok kiskereskedő fájdalma az, hogy a boltja forgalma erősen változó. Ennek több oka is lehet.
Általános tény, hogy ha esik az eső, akkor az emberek változtatnak akár a napi rutinjukon is és mondjuk nem mozdulnak ki a házukból, amit egyébként elterveztek aznapra. Ezeken az esős napokon a forgalom, csak a déli és az esti órákban szokott kicsit fellendülni, amikor az embereknek vagy ebéd szünetük van, vagy vége a munkaidőnek és mennek hazafelé.
Az is általános, ha jó volt az idő, de hirtelen esni kezd, ilyenkor az emberek bemenekülnek az eső elől az üzletekbe és ott várják ki, amíg az eső csillapodik. Ilyenkor ha megtetszik nekik valami, akkor az egy kis forgalmat hoz.
Zárjunk be és a hétvégi árubeszerzést hozzuk előre. A bolt ajtajára ne felejtsük meg kiírni, hogy
„Áruért mentem, ekkor nyitok: ….”
Ez azért fontos, mert ilyenkor, aki hozzánk jött volna
– tudja, hogy mikor kell visszajönnie,
– azok is visszajönnek, akik az új árura kíváncsiak.
Végezzük el az olyan apró tevékenységeket, mint
– leltár, mi fogyott, mit kell pótolni,
– frissítsük a raktárból a bolt tartalmát, a régi ruhákat csomagoljuk el és tegyük be a raktárba,
– öltöztessük át a próba babákat, frissítsük a kirakat tartalmát,
– készítsük el a jövőheti akciók szövegét, transzparenseit,
vagyis töltsük ki hatékonyan azt az időt, amikor nincs vevő, és olyasmit csináljunk, hogy amikor ismét jobb idő lesz és lesznek vásárlóink, akkor többet vásároljanak.
A használt ruha értékesítésben minden hónap más és más. Egy tapasztalt kiskereskedő, aki már legalább 1 éve nyitva van pontosan tudja, hogy melyik hónap milyen forgalommal jár. Az előző éve tapasztalata alapján fel tud készülni arra, hogy a következő hónapra/évszakra milyen áruval készüljön fel és ez alapján intézi az árubeszerzéseit. A legkisebb forgalom általában augusztusban és januárban van.
Mit lehet ilyenkor tenni, mivel lehet az augusztusi/ januári gyenge forgalmat egy kicsit javítani?
A régi ruhákból érdemes ruhacsomagokat készíteni és megpróbálni azt az interneten értékesíteni.
Sok jelmezt beszerezni és farsangig abból jó forgalmat lehet csinálni. Készíts olyan reklámot , amellyel a településeden mindenki tudni fogja, hogy nálad nagyon sok jelmez van!
Pl.: – A boltod kirakata sok jelmezt tartalmazzon, tégy ki a kirakatba egy táblát, hogy nálad 50-100 db jelmez közül lehet vásárolni. Ez egy olyan szám, ami közül már lehet válogatni.
– A honlapodat töltsd meg a jelmezek képeivel úgy, hogy legyen a képeknek neve is (ez vonzza a keresőket (Google)).
Pl.: – Bohóc jelmez 6 évesnek – Helység: Miskolctapolca – Karát turi, vagy
– Hercegnő jelmez 3 évesnek – Helység: Miskolctapolca – Karát turi, stb.
– Ha van honlapod és benne webáruház, készíts külön farsangi jelmezek részt és töltsd fel a képeit a ruháidnak.
– A facebook-on hirdesd a ruhákat.
– Tedd fel a ruhákat a Jófogásra.
Tarts mindig bébi ruhát a boltodban. Gyerekek mindig születnek. Ruha mindig kell nekik, mert nőnek és nincs időszakhoz kötve, hogy most kevés vagy sok ruha kell nekik, mert náluk nincs óvoda vagy iskola kezdés, meg ilyen időpontok. Ez is tud segíteni abban, hogy átvészeld a gyenge hónapokat.
Sok boltos ezekre az időszakokra teszi a szabadságát. Nyáron általában augusztus 10-től-20-ig, az ami nagyon gyenge sokan ilyenkor bezárnak és elmennek nyaralni, télen pedig síszünetet tartanak január 10-31-e között.
Ilyenkor a fizetés körüli jobb forgalom még bejön a kasszába és mire jön a következő jobb forgalmú időszak (Augusztus 20-a után már sokan elkezdenek bevásárolni az iskolakezdésre) már megint nyitva vannak.
Érdemes a szabadság ideje alatt kitenni a kirakatba egy táblát, hogy nyitáskor megújult árukészlettel várjuk a kedves vásárlókat. Így nyitáskor többen eljönnek, akik a zárás alatt be szerettek volna jönni a boltunkba. Természetesen tényleg legyen valamennyi új áru ilyenkor a boltban! Senkit sem szabad becsapni, mert akkor csalódni fognak a vevők és elfordulnak tőlünk!